Sales Promotion - Verkaufsförderung

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Definition
Unter Sales Promotion (Verkaufsförderung) fasst man sämtliche Maßnahmen innerhalb des Kommunikations-Mix zusammen, deren Ziel es primär ist, kurzfristig den Absatz oder Umsatz zu steigern.

Zielgruppen
Dealer Promotion
     • Richten sich von der Industrie an den Groß-oder Einzelhandel oder vom Großhandel an den Einzelhandel.
Consumer Promotion
     • Richten sich von der Industrie oder vom Groß-und Einzelhandel an den Endverbraucher.
Staff Promotion
     • Richten sich an das eigene Personal des Werbetreibenden, insbesondere zur Motivation des Verkaufspersonals.

Zweck
Primär akquisitionsorientierte Aktionen
     • Gewinnspielaktionen
     • Preisorientierte Aktionen
     • Produktorientierte Aktionen
Primär imageorientierte Aktionen
     • Themenaktionen
     • Prominentenaktionen